Способность бизнеса превратиться в успешную организацию зависит от его способности разработать работающую систему. Самые успешные руководители компаний в мире, такие как Ричард Брэнсон, Джефф Безос и Марк Цукерберг, доверяют своим сотрудникам разработку систем, которые позволят бизнесу расти и эволюционировать в успешную организацию. Ниже приведены несколько систем, которые следует успешно включить в стратегию роста бизнеса.
Процесс продаж и маркетинга.
Успех вашего бизнеса зависит от его способности масштабировать свой рост. Процесс продаж и маркетинга должен быть надежным, чтобы создавать возможности для привлечения потенциальных клиентов и сбыта для бизнеса. Маркетинговые системы предприятий должны выполнять следующие функции.
Привлекайте квалифицированных потенциальных клиентов на вашем целевом рынке.
Важно, чтобы у бизнеса была система, которая привлечет большое количество квалифицированных потенциальных клиентов. Предприятия должны уметь определять своего идеального клиента и находить его на рынке. Некоторые из методов, которые компании могут использовать для привлечения потенциальных клиентов, включают:
Поиск квалифицированных потенциальных клиентов.
Это относится к проведению исследований для создания базы данных потенциальных клиентов, из которых можно вырастить покупателей. Некоторые из лучших продавцов каждую неделю посвящают 20% своего времени поиску клиентов. Это приносит им ежегодно миллионы долларов продаж. Крайне важно, чтобы команда по развитию бизнеса в вашем бизнесе посвящала не менее 20% своего времени поиску новых клиентов.
Использование тактики входящего маркетинга.
Это относится к размещению рекламных сообщений перед потенциальными клиентами и привлечению их к действиям, направленным на привлечение потенциальных клиентов. Существует несколько способов привлечь потенциальных клиентов с помощью тактики входящего маркетинга. К ним относятся:
Google Adwords.
Люди уже ищут товары и услуги по ключевым фразам в поисковой системе Google. Ваш бизнес может получать сотни или тысячи новых потенциальных клиентов каждый месяц, просто размещая рекламу в Google.
Размещайте рекламу в офлайн- и веб-СМИ.
Печатная реклама, объявления и медийная реклама доступны для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Стремитесь привлечь внимание на платформах, где есть заинтересованная аудитория, которая была бы заинтересована в вашем товарном предложении.
Подача.
То, как бизнес представляет свои продукты, услуги и бренд потенциальным клиентам, повлияет на способность бизнеса закрывать продажи и восприятие своего бренда. Бизнес должен обеспечить эффективное продвижение бренда посредством:
- Его обещание приносить пользу клиенту.
- Клиент получит именно то, что он ожидает.
- У клиента останется положительный опыт общения с брендом.
Торговая точка.
Продажи приносят доход бизнесу. Бизнесу необходимо иметь эффективные торговые точки, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей. Этого можно достичь с помощью:
- Создание систем торговых точек в Интернете. (Например, с помощью PayPal или интеграции платформ веб-торговли, таких как Worldpay).
- Путем предоставления торговых точек на территории предприятия. (Например, кассовых аппаратов)
- Предоставление продавцам возможности проводить продажи удаленно. (С помощью мобильных телефонов или с использованием процессов удаленных продаж.)
Безопасность.
Вы хотите быть уверены, что росту вашего бизнеса не помешают какие-либо нарушения безопасности. Такие проблемы безопасности, как внутреннее и внешнее воровство, сокращение штата и нарушения ИТ-безопасности, могут нанести ущерб бизнесу в одночасье. Самодельные настройки безопасности могут сделать слишком много областей уязвимыми для преступной деятельности. Для бизнеса было бы идеальным партнером опытной охранной фирмы, которая может управлять ежедневным мониторингом безопасности и обеспечить ваш бизнес системами безопасности, которые сдерживают потенциальных преступников и дают вам душевное спокойствие для уверенного ведения вашего бизнеса.
По мере роста и развития бизнеса требуется все больше процессов и систем для повышения эффективности работы бизнеса. Систематизируйте маркетинг и безопасность своего бизнеса, чтобы добиться успеха в предпринимательстве.